автономера по регионам россии таблица

В этой статье речь пойдет про государственные регистрационные знаки (автомобильные номера). Номера для автомобиля выдаются сразу же после его регистрации в ГИБДДРегистрационные знаки являются уникальн

Вас заинтересует:

облачный оператор в регионе россия

Андрей Патока: «Я думаю, что в совместном продвижении Office 365 одинаково заинтересованы как «Вымпел Ком», так и Microsoft»

Пакет облачных решений Offce 365 корпорация Microsoft планирует продвигать по принципиально новой бизнес-модели, в рамках сотрудничества с весьма ограниченным количеством партнеров. Одним из них стал сотовый оператор «Вымпел Ком», который предложит своим корпоративным заказчикам пакеты решений, включающие как Office 365, так и телекоммуникационные услуги. Вице-президент по развитию корпоративного бизнеса «Вымпел Кома» Андрей Патока рассказал о перспективах партнерства с Microsoft и о том, чем компания планирует заинтересовать своих клиентов.

На сегодняшний день у «Вымпел Кома» порядка 52 млн пользователей только в России, и значительная их часть как в корпоративном сегменте, так и среди частных лиц пользуется продуктами Microsoft. Так что идея объединить наши продукты появилась уже давно, но мы рады, что реализована она именно сейчас — на качественно ином уровне развития технологий. Будь это вчера, мы бы предлагали в пакете своих услуг офисные программы на диске. Сейчас же мы предлагаем воспользоваться тем же самым функционалом, но на базе сетей и облачных решений. Что меняется в данном случае? Клиенту не нужно тратить много денег на покупку лицензионного ПО и его последующее обновление. Приобретая в нашем пакете услуг облачное решение Microsoft Office 365, клиент может выбирать тот функционал и сервисы, которые ему действительно необходимы, и объединять их с услугами связи, которыми он будет пользоваться в офисе или дома.

Чем интересна такая модель распространения для Microsoft, которая давно имеет налаженную партнерскую сеть в России?

Думаю, сейчас Microsoft активно использует подобные модели в разных странах. Конкуренция постоянно возрастает, появляются новые разработчики, так что данное партнерство им будет интересно не меньше, чем нам.

Задумывались ли вы о том, каким будет психологический ценовой барьер для ваших заказчиков в отношении новых пакетов услуг?

Это хороший вопрос, мы над ним в настоящее время работаем. Очевидно, что модель, которую мы вместе с Microsoft предлагаем рынку, должна предоставлять видимые преимущества для наших заказчиков, главное из которых — это экономия на единовременных затратах. То есть вместо того, чтобы платить по 6-7 тыс. руб. за коробочное решение, они будут тратить в разы меньше. Что касается итоговой цены пакета, в который облачные решения войдут наряду с нашими телекоммуникационными услугами, я полагаю, они не сильно повлияют на конечную стоимость.

Не планируете ли вы реализовать ту же модель сотрудничества с другими разработчиками облачных сервисов, скажем Google?

Я надеюсь, что партнерские отношения будут нас связывать по крайней мере в ближайшие два года. Если же сотрудничество по каким-либо причинам перестанет устраивать одну из сторон, возможно, его условия будут пересмотрены.

Вначале мы планируем запустить пилотный проект. Нам очень важно попробовать новый продукт и изучить реакцию рынка на него, насколько наши клиенты готовы к данной модели предоставления услуг. На первом этапе мы создадим два-три пакета, которые будут ориентированы на различные сегменты наших клиентов. И дальше, по мере развития, мы будем эти пакеты адаптировать.

Новое комплексное предложение, включающее в себя телекоммуникационные услуги и Office 365, в первую очередь должно заинтересовать предприятия системы обслуживания и розничной торговли, туристические и логистические компании. Вполне вероятно, оно найдет отклик и у разработчиков программных решений: их не нужно образовывать и убеждать в пользе облачных решений. Кроме того, заинтересуются и наши частные пользователи — те, кто работает дома.

На пресс-конференции, посвященной заключению партнерских отношений с Microsoft, вы упомянули, что «Билайн Бизнес» является третьим по величине российским оператором на рынке центров обработки данных. Будете ли вы использовать свои ЦОД для предоставления облачных сервисов Microsoft?

Настоящее и будущее 3D-печати Nokia выжимает из LG платежи за патенты

Группа компаний, работающая под торговой маркой Runexis – это телекоммуникационный холдинг, ориентированный на обслуживание корпоративных клиентов и имеющий в своем составе активы, работающие в различных продуктовых сегментах.

Первый бизнес, входящий в группу компаний Runexis – оператор фиксированной связи в Москве,  начал свою  деятельность в 2002 году. Сегодня мы – национальный оператор связи, имеющий широкое техническое присутствие в регионах РФ и оператор облачной IaaS-платформы. 

•  Облачные вычисления  – услуги по предоставлению вычислительных ресурсов в нашем публичном облаке и услуги по построению частных облаков на инфраструктуре Заказчика;

•  Программное обеспечение в аренду – предоставление комплекса программного обеспечения из «облака» и, в частности, услуги Облачной АТС с доступом к телефонному сервису через выделенные или публичные сети передачи данных;

•  Традиционные услуги связи – услуги на базе собственных линий связи для корпоративных клиентов и операторов связи на некоторых локальных рынках присутствия;

•  Услуги MVNE – услуги для Операторов MVNO (в том числе крупных корпоративных клиентов), обеспечивающие легкий и быстрый запуск услуг подвижной радиотелефонной связи, при минимальном показателе затрат на привлечение и обслуживание одного абонента.

проекты в области традиционных услуг связи, в том числе: покупка существующих бизнесов в стадии роста или находящихся в глубоком кризисе;

•  проекты в области новых услуг и сервисов, заменяющие или дополняющие традиционные услуги связи.

виртуального офисадоговорилисьприсоединились Майкрософтом эпохи Cloud Computing

Компания 3Tera, основанная в Америке выходцами из Болгарии, анонсировала технологию AppLogic, позволяющую применить модель коммунальных вычислений к транзакционным и потоковым Web-приложениям, размещая их в GRID. Создатели AppLogic называют технологию первой в отрасли операционной системой для grid-сред. Она предоставляет хостинг-провайдерам возможность формировать масштабируемые, простые в управлении конфигурации grid на базе стандартных серверов. Существующие программные продукты система позволяет преобразовывать в автономные переносимые приложения, абстрагируя их программную часть от аппаратной инфраструктуры, что дает возможность динамически выделять необходимые программному сервису ресурсы - от одиночного сервера до целой GRID.

Еще 15 лет назад интернет был непрофильной для телекома услугой – они занимались в основном голосом. Теперь передача данных – один из основных доходов операторов. Сегодня мы решили поговорить о том, почему облакам отводится место нового витка эволюции телекоммуникационного бизнеса.

И для этого мы выбрали компанию, которая часто мелькает в контексте облачных сервисов, хотя сама их не предоставляет.

Единственный совет начинающему в облаках оператору – не делать слишком большое предложение из десятков сервисов

- Есть ощущение, что российские операторы пока себя активно не проявляли на поле облачных сервисов. Вы с этим согласны? 

Но очень скоро операторы будут вынуждены заниматься облаками гораздо активнее. Судя по отзывам российских руководителей из области телекоммуникаций, они видят и понимают, что услуги, предоставляемые  в дополнение к традиционной телефонии и передаче данных, приносят много денег и хотят контролировать этот денежный поток.

Крупнейшие мировые телекоммуникационные операторы начинают плотно заниматься облачной темой, например, TMobile или AT&T, который недавно заявил, что вообще становится облачной компанией и будет продвигать не коммуникационные услуги, а услуги аренды инфраструктуры и приложений для средних и малых бизнесов.

- Основная проблема – правильно сформировать свое предложение. Нельзя просто выставить свои облачные услуги в виртуальном магазине и позвать туда своих абонентов. Надежда «нагнать аудиторию» только за счет своей клиентской базы мало оправдана, потому что многие уже пользуются облачными услугами, например, Эльбой, Unisender, Yandex.Почта. Заставить их «пересесть», просто сказав, «а теперь вы будете покупать вот эти сервисы у нас» — достаточно сложно. Мы недавно проводили рыночное исследование в 16 странах мира, выяснилось, что 98% компаний узнают об облачных сервисах из поисковиков и сарафанного радио (то есть три четверти традиционных каналов продаж не успевают сработать), а 49% облачных сервисов покупается напрямую у разработчика.

Чтобы переломить сложившийся стиль потребления, нужны пакетные предложения сервисов, которые при этом не просто «оказались вместе», а интегрированы между собой, решают конкретные бизнес-задачи абонентской базы именно этого оператора связи, покупаются удобно и с единого существующего счета. Плюс, конечно, понадобятся новые компетенции у маркетологов и продавцов, новый язык, чтобы объяснить, зачем клиенту это нужно.

- Нужно понять, какие услуги предлагать, как и кому их предложить. Маркетинговая стратегия здесь важнее всего. Все остальное – гораздо проще: выбрать технологического поставщика, внедрить системы, начать работу. Мы видели и, увы, продолжаем видеть слишком много примеров обратного – и в Европе, и у нас. Нетрудно сделать вывод, что такие проекты обычно заканчиваются ничем.

- С точки зрения проникновения облачных услуг в компании малого и среднего бизнеса – да, они тоже в начале пути, и у них есть огромный потенциал. Так, российский рынок, который считается развивающимся, прирастает в среднем на 32%, а облачный рынок Германии, считающийся зрелым — на 22%.

Но с точки зрения конкретных проектов они продвинулись значительно дальше, чем наши операторы. В первую очередь — в сегменте B2B, здесь облачные услуги предложили почти все крупные операторы Запада и Европы: все североамериканские компании, особенно активны — Verizon и Sprint, а также европейские игроки (Telefonica, Telenor, Telecom Italia, Telekom Austria, Portugal Telecom, KPN). Кто-то из них продает самостоятельно, кто-то перепродает пакеты профессиональных сервис-провайдеров.

Посмотрите и на примеры крупных поглощений облачных компаний телекомами и не только. «Пионер» этого направления Verizon теперь отказался от простой перепродажи сервисов профессионального провайдера и купил для себя такого типа компанию Terremark. IBM купила провайдера облачных сервисов компанию Softlayer, Ingram Micro закрыла сделку с Softcom в 3-м квартале 2013 года.

- До недавнего времени в компании Parallels заявляли, что провайдеры

- Одно другому не противоречит. Провайдеры должны строить свои магазины облачных приложений, но акцент на том, что эти магазины не должны выглядеть как App Store – состоящий из миллионов приложений, которые конечный пользователь должен сравнивать и анализировать самостоятельно. У компании малого бизнеса нет времени и ресурсов, чтобы выбирать из тысячи облачных CRM-систем и бухгалтерий одну подходящую. Ей нужно нечто другое – решение какой-то конкретной операционной задачи, учитывающее при этом размер компании и ее географический рынок – скажем, работу с персоналом, или коммуникации, или бухгалтерские задачи, или управление продажами. Поэтому предложение провайдера должно закрывать одну область одной услугой, точнее – пакетом услуг, но при этом предложение должно быть, по сути, безальтернативным.

- Вы много говорите о том, что основным клиентом облачных провайдеров должны стать компании малого и среднего бизнеса. Почему именно они?

Если вспомнить о количестве таких компаний, то этот сегмент становится лакомым пирогом. При одном условии: несмотря на то, что продажи облачных услуг компаниям малого и среднего бизнеса – это сектор B2B, характер потребления у них остается чисто консьюмерским. Пока приложения будут требовать дополнительных ИТ-навыков, пока их сложно будет скачивать, устанавливать, настраивать, — рынок не перейдет из состояния «потенциально привлекательный» в «активный». И это вопрос не только к разработчикам, провайдеры – в том числе – и операторы – должны выбирать и продвигать только подобные простые в работе сервисы.

- По большому счету, типов облачных услуг, с которыми может работать оператор – не так много: это аренда инфраструктуры , бизнес-приложения , услуги объединённых коммуникаций в облаке. Лидируют по востребованности IaaS и SaaS, причем с малым разрывом (IaaS-сервисы в России заработали в прошлом году 7, 8 млрд. руб., SaaS — 7, 4 млрд руб.): на долю этих облачных сервисов приходится 70% всех запросов.

Как и в любых других сервисах, чем больше передел, тем больше доходность. Простой пример: в своем дата-центре можно сдавать в аренду стойку, что принесет доход примерно в $1700. Можно заполнить ее 40 серверами, каждый из которых можно сдавать в аренду по $150, получая $6000 прибыли. А если каждый из них «нарезать» на 30 виртуальных серверов стоимостью по $20 каждый, то совокупный доход вырастет уже до $24 тысячи – и это с одной стойки. А если на одном из виртуальных серверов поднять какое-то облачное приложение, что-нибудь а-ля Salesforce, то доход подпрыгнет еще на порядок.

Поэтому начинать правильнее всего с микса приложений. Ориентироваться нужно не на прибыль, которую этот пакет может принести, а на то, что купит конечный пользователь. Повторюсь, единственный совет начинающему в облаках оператору – не делать слишком большое предложение из десятков сервисов – это не работает. Оптимальный пакет – 4-5 тщательно подобранных сервисов, которые закроют конкретную бизнес-задачу его абонентской базы. Три наиболее востребованных сервиса, которые предоставляются через платформу автоматизации Parallels Automation, – офисный пакет Microsoft Office 365, почта Hosted Exchange и защита от спама SpamExperts. Далее по популярности следуют сервисы совместной работы, веб-хостинга, обеспечения безопасности и резервного копирования.

- Допустим, облачный бизнес у телекомов действительно пойдет, и довольно бурно. На ваш взгляд – инфраструктура операторов к этому готова? Прежде всего, вопрос про системы предоставления сервиса (service provisioning) и биллинга.

- В этом действительно есть проблема — service provisioning и биллинг облачных услуг технологически значительно отличаются от телекоммуникационных. И для этого нужно приобретать или разрабатывать отдельные системы. В частности, Parallels этим и занимается – мы разрабатываем универсальную платформу Parallels Automation, которая автоматизирует абсолютно все необходимые для организации провайдинга облачных сервисов операции. Но это не означает, что оператору придется заменить свои собственные системы. Напротив, поскольку основная цель – это сведение биллинга всех типов услуг в единый счет, системы биллинга нужно просто интегрировать. Наша платформа, например, интегрируется с большинством существующих на рынке биллинговых систем.

Это просто очередной и очевидный шаг в плане развития оператора – начать уметь обсчитывать не только голос, передачу данных, VAS, но и облачные приложения, серверные решения, мощности и так далее.

- Когда мы говорим о малом бизнеса как основном потребителе, операторы обычно плохо представляют себе этот процент от общей базы. Соответственно, нужно быть готовым к тому, что удельная часть доходов от облаков в составе ARPU поначалу будет небольшой. Большие компании тратят на ИТ несколько тысяч долларов в расчете на одного сотрудника в год, СМБ – в районе 150 долларов. Примерно такая же долевая структура сохранится и в ARPU.

Но на самом деле прямая денежная выгода — не самое главное. Во-первых, в результате конкуренции стоимость минуты, гигабайта, и т.д. снижается, и дополнительные услуги помогают компенсировать это снижение и удержать ARPU в определенных пределах. Во-вторых, дополнительные услуги – это работающий и эффективный инструмент уменьшения оттока. Есть правило: если корпоративный клиент приобрел лишь одну услугу у оператора, то вероятность его ухода достаточно высока, обычно 30%. Но если этот же клиент приобрел уже 3 услуги, то эта вероятность снижается до 3%.

- Есть ли возможность попробовать запустить облачный бизнес при минимальных инвестициях с возможностью масштабирования? Что это потребует от провайдера? 

- Да, такая возможность есть: есть сегмент услуг white label – перепродажа услуг профессионального сервис-провайдера под своим брендом. Для запуска подобных услуг, как правило, не требуется каких-то серьезных инвестиций, внедрения систем автоматизации и биллинга. Можно забрендировать уже готовую услугу или пакет и перепродать его. Даже на российском рынке такие предложения сейчас есть.

Масштабирование (если речь не идет о масштабировании услуги white label), безусловно, потребует дополнительных специалистов, знакомых с рынком облачных услуг, прежде всего речь идет о специалистах по продуктовому маркетингу и продажам.